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现在的绝大多数互联网公司是这样的

2018-09-19 17:26

  导语:最近苹果开了2018年的发布会,很多人看完发布会之后。有两个感受,第一,新一代苹果手机,没啥让人眼前一亮的创新,就是屏幕大了一点;第二,这个新手机是真贵啊,最贵的居然卖到一万多块钱,最便宜的也要6000多元,所以很多人表示不满。那么苹果公司在发布的新品没有什么亮点的情况下,竟然还如此大胆和肆意的提高价格,这底气从哪里来呢。今天小编给大家分析一下苹果公司层策略。

  现在的绝大多数互联网公司是这样的,先吸引用户进来,再一销售软件和服务来盈利。手机毕竟只是一个硬件,很多公司的策略是低价卖手机,高价卖服务和软件。在100多年前,有一家公司叫吉列剃须刀的古老公司在18世纪就开始发明的一种商业模式,他们把剃须刀拆分成两部分,刀架和刀片。刀架的价格很低,甚至是赔本的价格出售,然后通过卖耗材,也就是刀片的收益而盈利,这种模式也被陈祚“诱饵模式”,秒速赛车APP消费者因为吞下第一个诱饵,后来只好源源不断的给吉列送钱。

  而苹果公司正好相反,苹果公司首先用高高的价格门槛,把大量的用户挡在外面。只有进来的人才能享受免费的优质服务和体验。我们很多创业者也是这样想问题的,先把门槛降低,把更多的人放进来再说。但是,这里涉及到一个世界价值观最基本的判断了。那就是什么东西才是用户真正离不开的?客户只要用了,离开它的成本就非常高的东西?苹果公司觉得这个东西就是用户的虚拟体验,苹果手机的服务和软件体系本身。而不是手机硬件。所以他们用服务,软件,虚拟体验留住和“绑架”用户。

  近几年,我们会经常听到一个说法,互联网的流量红利结束了,这意味着什么?意味着粗放的征服时代结束了,不断的吸引用户的征服时代,用户进来之后,没有可以留住用户的东西。这相当于是吸引了一群流浪汉,流浪汉随时可以选择离开而不是常驻居民,他们不愿意消费。而现在流动的牛仔变成了定居的市民,原来的“征服者”变成了“治理者”。

  所以,我们设想苹果公司作为一个城市治疗者一样的角色,买了苹果手机的人成为了它的市民,它是如何思考的呢,第一,苹果公司不在乎现在有多少人进入这座城市,他们更关注已入住居民的体验,而不是有多少人往这里移民;第二,要维护现有居民的起码体验,就必须建立基本的规则,秩序和安全感,比如苹果公司的APP要单独收费,重要的是虚拟体验;第三,作为一个城市的治疗者,苹果公司非常清楚一个城市越繁荣,房地产就越贵,居住的资格就越值钱,就比如他的入场门票也就是手机本身就应该要贵。

  结语:今天说这个话题,不是想说苹果公司的策略就一定是对的,只是想提醒大家,这个商业世界的运行规则并不是我们熟悉的那一种。

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