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花费1年半左右的时间

2018-09-25 19:48

  随着中国智能手机市场日趋饱和,小米、华为、苹果等手机厂商在中国市场的竞争越来越激烈,诸如大可乐手机等小型手机厂商已经被淘汰出局,曾经的新锐锤子手机也曝出1年亏了4.6亿元,生存艰难。

  智能手机市场俨然成为手机巨头们的目标,不过,在智能手机惨烈竞争的背后,半年的市场销量就达到2.5亿部,因此,有一批创业者另辟蹊径,在手机市场的周边做起生意,并发现机会。

  深圳扣子互联网有限公司CEO刘亮就是这样的一个创业者,他瞄准的方向是做手机保护套。

  刘亮之所以选择这个领域的原因在于,他发现小米CEO雷军、华为终端董事长余承东发布旗舰手机时,必然讲到三点:“手机在性能提高多少倍的同时,我们更薄了多少,更轻了多少”而为保护手机,用户会选择手机保护套,而市面上手机套大多非常厚,脱离手机设计师的设计初衷,使得手机在使用保护套后给人不完美的触感,可惜的是,手机大佬们不太关注这一点。

  正是出于“勿以善小而不为”的敏锐触觉,深圳扣子互联网公司打造了一款极薄的手机套,名为扣子保鲜膜手机套(扣子002极薄超级手机套)厚度仅0.23MM厚度,接近A4纸的厚度,在手机套销售中很不错。

  根据京东发布的销售数据显示,2016年4月京东众筹手机壳销售中,扣子保鲜膜手机套获得京东手机套众筹全国销量第一,月销量突破34万。目前,这款手机套现已被京东纳入自营产品。

  据京东内部人士透露,一个 “YS”品牌手机配件2015年单在京东上就做到了上亿元的销售额,加上某些配件企业外单,一年的营业额可高达10亿元以上。

  刘亮认为,“扣子”品牌一些列手机套从产品消费者的硬性需求出发,如果多机型开发,且布局内地和海外两个市场,保守估计,2017年销量3个亿没有问题。

  其实,在做扣子手机套前,刘亮就拥有了自己的设计公司-深圳加利弗设计公司。2015年6月,苹果前CEO约翰·斯卡利主导的项目OBI智能手机,就是扣子互联网公司CEO刘亮团队设计完成的。

  当时,约翰·斯卡利和苹果前工业设计总监打算在全球建立一个新品牌obi,主要做全球中端市场,于是不远万里来到深圳,寻找合作商。

  他们经过层层筛选,从中国最有实力的手机odm公司中最终选定了西可德信通信技术设备有限公司进行合作。

  正是由于加利弗设计公司对设计的不懈努力,在手机设计领域做到了市场领先,使它成为西可最核心的外部设计团队,从而也正由于这种信任,西可全权委托由加利弗设计完成OBI全球发布两款手机的其中一款5寸智能机手机的设计。

  加利弗的团队在设计这款产品过程中,特别是在侧面A壳结构设计时,遇到了难题,从模具出模和侧面全包缩水问题都需要极高的设计水准,他们通过在结构上反复推敲和研究,最终完成了这个难度极大的0bi智能手机设计,并顺利投模,成功上市。

  另一款被深圳全行业供认的BLU超爆款明星机,刘亮设计灵感来源于罗大佑的一首歌《东方之珠》里的歌词“小河弯弯向东流”,设计出了一款小桥流水概念的手机,没想到这款手机被行业内争相“借鉴”,销售量达到3000万台,而“李逵”的出货量其实才300万台。

  其实,在做好设计公司同时,刘亮就已经开始涉足手机套领域。扣子其中保鲜膜手机套(扣子002极薄超级手机套)通过近200万元投入,耗费8套模具,研发出厚度仅0.23mm,首批国外订单就15万个。

  看到海外市场反馈不错,刘亮开始尝试众筹模式。恰在此时,刘亮通过在腾讯的一个朋友认识时任京东集团副总裁兼3c事业部总经理王笑松,并邀约由深圳去北京面谈。

  在京东总部,刘亮见到了时任京东自营手机保护类负责人方逸和京东泡泡张雯雯。通过和方逸的面谈,又认识了京东众筹3C负者人之一曹键峰,扣子保鲜膜手机套还是尝试做京东众筹。

  通过一些列的准备工作后。扣子保鲜膜手机套(扣子002极薄超级手机套)就正式在2016年3月20日启动京东全国众筹。

  在4月20日短暂的众筹中,扣子手机保护套做到了34.5万元的销量,做到京东手机套综合排名全国第一,是京东众筹有史以来的最高记录,也由此跳级进入京东自营资格。

  扣子手机保护套在2016年6月18日正式上线上市前夕最淡的季节,扣子手机保护套的线上和线下整体销量也非常不错。

  刘亮开始发力开发新的科技产品,并计划2017年京东销售扣子系列产品1亿销售目标,天猫加淘宝1亿销售目标,线亿销售目标,最终实现销量超3亿的目标。

  可能是受做生意的父母影响,刘亮很小就对生意有着浓厚的兴趣,并深谙生意之道。

  2004年7月刘亮以全市第一名的美术专业成绩考进四川美术学院。进入大学后,刘亮再接再厉,专门为美术培训班和画室做宣传推广、招收学员。刘亮做好策划书,然后组织同学拿着策划书一家一家去洽谈,只用了9天,刘亮就赚了1万7千元。

  2005年10月15日,“超级女声”席卷大江南北。很多大学生看到的都是热闹,但刘亮却看到了一次很好的商机。

  看到超女即将到重庆巡演的消息,刘亮灵机一动,为了策划准备,他先去奥体中心考察地形,然后组织同校大一、大二、大三的6个同学,开始制作超女海报。

  买回KT板,凭借对美的领悟和良好的艺术灵感,借助网上下载的超女的照片,将每一个超女形象展现得生动逼真。同时,他们还制作了少量的超女纪念品,又买回荧光棒和光筒。

  准备好这些后,刘亮又考虑到,有的“粉丝”会很早来订票,不能买到海报,等到进场时人太多忙着抢位置,又没有时间购买。于是,10月15日这天他们早早就来到了奥体中心。

  很多“粉丝”看到刘亮制作的偶像的海报,都很喜欢,价格从一张卖15块、20块,到后来不够卖了,30块也有人买。演唱会开始了,他们的海报也卖完了。

  回到学校之后,刘亮给同学们发了工资,再数了数自己兜里的钱,有近一万元的利润。

  小试牛刀之后,刘亮组建团队重点做起了组装电脑顾问,给新来报到的新生配电脑写配置,并帮忙选配收取一定的佣金。这使得刘亮在大三下学期到大四获得了20倍的财富速度增长。

  刘亮还大量进货几车紫砂壶,并通过自己的设计专场对紫砂壶包装精细重新再设计,也让整个产品供不应求,学校附近超市,重庆各区都涉及分点等销售。

  到大四毕业时,刘亮的纯收益到了近100万人民币。刘亮在学习上也没有落下,以全系第一的特等奖学金成绩毕业。

  刘亮的很多创业想法并非都是高举高打,从很大的市场出发,而是在周边领域做生意。那么,刘亮为什么要做扣子手机套呢?

  刘亮介绍,主要是源于对产品的完美性的理解,刘亮从小接受专业的美术培训,并对一些工业小产品的拆装十分感兴趣,他的梦想就是希望把美术和生活结合在一起,因此,大学也选择了工业设计专业。

  2014年9月,iPhone6上线时,好朋友送了一台给刘亮,刘亮在卖场买了一个手机保护套,但发现保护套难使用,厚重,材料硬,按动不方便,手感差。而且使用一段时间后泛黄了。

  作为科技产品极客,刘亮觉得有责任去做一系列完美的手机保护。于是刘亮投入近200万人民币,花费1年半左右的时间,做出了其中一款保鲜膜手机套保护套(扣子002极薄超级手机套)。

  2015年10月,扣子保鲜膜手机套刚研发出来时,刘亮和时任中兴通讯CEO史立荣会面,史立荣说,等研发人员看了后希望有合作机会。史立荣还收藏了一个扣子保鲜膜手机保护套。

  不过,刘亮也有自己的大梦想,扣子公司未来重点从3个方面发展,即以工业产品为主线,扣子旗下深圳加利弗设计公司继续帮助服务客户打造引领市场的爆款产品。

  2,正在筹备的设计平台,打造PC端和移动端互联网更高端的品牌设计平台,把设计供给方(全球设计公司和设计大师)与设计需求方(设计需求公司和设计需求个人)无缝连接。

  3,2015年3月成立的扣子互联网有限公司,继续研发科技产品,主要涉足手机配件,智能家居,电动汽车(环保,健康,便携出发)等领域。

  特别是手机套和电动汽车,扣子已拥有核心技术及专利,因此会在这两个领域加大投入力度。

  据刘亮透露,扣子电动汽车已组建了20人的研发团队,由刘亮及其同班同学海清亲自带队。主导开发1-2人mini智能电动汽车,5人智能电动轿车(飞翼门)。

  刘亮说,如果时光回溯到从前,没有人知道阿里巴巴会成为今天的阿里巴巴,也不会有人预料到小米会成长为今天这个“巨大”的“小米”。

  在为自己的公司取名字的时候,刘亮就已经赋予了它“勿以善小而不为”的秉性,只要是“有意思”的产品,他都充满了兴趣。

  刘亮经常开玩笑,乔布斯的“苹果”也不是很大的一个嘛,但保持一颗对新事物的好奇心和精益求精的“工匠精神”,成就了今天的这个“巨无霸”式的“苹果”。

  刘亮坚信,他一定会把今天的“小小的扣子”经营成一个“大大的扣子”,或者一堆虽然很小,却极其有趣的“扣子”。他说,这一天不会太遥远。

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